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小乡镇里开公司 网络营销创造奇迹

http://www.3662519.com  日期:07-21  来源:E营销 未知 字号:T T T

  “如果没有因特网,我们的企业就不可能脱颖而出;如果没有因特网,我们的企业也不会有更广阔的明天。”在接受采访时,山东省兖州市十强私营企业之一、联诚金属制品有限公司董事长郭元强几句话就吸引了记者的注意力。

  研?#21487;?#23567;乡镇里开公司

  1984年,郭元强考入清华大学,在机械工程系铸造专业学习。1989年考取上海交通大学材料科学系研?#21487;?#33719;硕士学位。1992年毕业分配到上海工程技术大学激光研究所从事科研工作。

  郭元强从事的铸造专业,是金属制造应用极为广泛的领域。1992年,他开始在上海工程技术大学激光研究所从事科研工作,看到许多耗费大量资金、人力研究开发的先进技术,由于种种原因被束之高阁,不能应用到实际生产中去,令人痛惜。尤其是铸造行业,在国外有着巨大的产品市场,而国内的产品质量却远远达不到国际要求,走不出国门。郭元强想,既然我是学铸造专业的,为何不能充分发挥自己的技术优势,创办一个能够满足国外客户要求的外向型企业呢?站在人生的十字路口,是继续留在上海搞科研,寻?#19968;?#20250;出国深造,还是回到家乡创办自己的事业,郭元强曾经有过激?#19994;?#24605;想斗争。但他最终坚信,一个工科毕业生的自身价值,只有在科学技术转化为生产力的过程中,才能充分体现。

  1995年年底,郭元强毅然辞去公职,回到兖州市?#21364;?#38215;,贷款20万元,?#36164;制?#23478;组建了兖州市联诚金属制品有限公司。

  高起点:因特网上找市场

  公司自组建之初,就明确了"高起点、外向型发展"的思路,坚持发挥自身优势,以质量和信誉赢得国际市场。然而,这对一个刚刚起步的乡镇个体私营企业来说,又是何等的困难!

  郭元强一开始就意识到,他的小公司不缺技术,产品质量也可以不断提高,最关键的问题在于销售。派人到国外去找市场、找买家,对一个只有二十多万元?#20063;?#30340;小公司来说,只能是天方夜谭。怎么办?公司小且刚起步,如果走传统营销的路子,不仅困难,还不?#27426;?#26377;好的效果。"我们的优势在哪里?"郭元强想到了因特网。

  早在1994年,因特网在国内刚一兴起,当时身处上海的郭元强就开始触网了。他在网上浏览信息,与国内外的朋友互发?#22987;?#19981;久,他对因特网这一现代通信手段就有了充分的认识和广泛的运用。当他把公司产品的市场瞄准美国的时候,他自然而然地用起了因特网。

  因此,为尽早掌握国际市场的最新动态和产品需求,及时调整生产计划和生产方向,郭元强的公司先后购置了12台微机,全部接入互联网,实现了网上?#31169;?#20449;息、网上接受订单、网上设计图纸、网上交流技术、网上销售产品。

  郭元强的第一笔生意就是在因特网?#29486;?#25104;的。他向美国一些汽车大公司发电子?#22987;?#20171;绍自己的产品。很快,美国的ANC公司就有了回话。网上几番交流后,ANC公司兴趣大增。不久,该公司总经理亲自来到兖州市郭元强的小厂考察。他在考察完后,当?#20174;?#33258;己带的笔记本电脑向总部发回了考察报告:"联诚公司新产品质?#23458;?#20840;达到我公司标?#36857;?#26356;为重要的是,该公司信息意识强,信息渠道畅通,出乎意料。"

  "我公司现在一个专职推销员都没有,产品销路都在因特网上。"郭元强介绍。"我让员工每天至少?#23478;?#19978;三次网,主要是?#31169;?#24066;场行情,接收和给客户发送?#22987;?#32593;上交流图纸、销售产品。现在,他们每天?#23478;?#25509;收和发送三四十条信息,特别是产品销售,都是由因特网来保证的。"

  据介绍,郭元强公司生产的设备一律都销往国外,而至今他与不少客户还只是在网上认识。

  "我认为,企业最宝贵的财富不是固定资产、流动资金,而是高素质的人才群体。企业发展要上水平、?#31995;?#27425;,必须十分注重吸引人才,提高员工素?#30465;?郭元强说,四年多来,他的公司共吸纳各类专业技术人员和大中专毕业生五十多人,从中提拔中层干部19名;先后输送多名青年技术工人到大中专院校和南方企业接受培训。公司成立了技术攻关部、新产品开发部,并优先为各技术部室安装空调、配备微机,让他们都能上网。

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